国际贸易公司成套业务管理设计(ppt 46页)

第一章、 成套业务发展战略
第二章、 成套业务组织结构设计
第三章、 成套业务管理模式
第四章、 成套业务流程

 

成套部竞争战略——以华能水工程品牌为核心，在发展中国家开拓水工程项目
策略一 ：在中东、东南亚地区发展中国家树立华能水工程品牌。

策略二：在中东、东南亚建立稳固而密切的代理关系
策略三：以工业水泵为核心提高技术应用能力，形成技术解决方案设计能力和成本优势。

策略一：在中东、东南亚地区发展中国家树立华能水工程品牌。
原因

中东、东南亚发展中国家地区的项目市场成熟度低，价格敏感度高

发展中国家项目的技术要求相对较低

中国与许多发展中国家有传统友好关系

发展中国家的建设投入大，市场潜力大

举措（如何实现）
选择适当的专业媒介进行宣传
尽快借助华能的品牌宣传出宁波华能国贸自己的工程品牌
选择样板工程，创良好信誉、优秀技术、成本低廉形象
与相关国家水相关部门保持紧密联系，及时了解和掌握信息

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