联合利华销售运作手册

与分销商的交易条款：
1. 目的：
- 使分销商获得良好的利润和投资回报率。
- 维护全国范围内统一的批发和零售价格。
- 禁止低价销售及跨区抛售。
2. 定价原则：
- 消费者价格是受市场的驱策并且依据产品市场定位而定价的。
- 公司公布给分销商统一的客户价。
- 公司提供给分销商建议批发价以转售至批发市场。
3. 定价方法：
- 在客户价基础上公司提供给分销商固定折扣作为利润。
- 依据不同的产品种类制定不同的分销折扣。
4. 提前付款折扣：
- 提前付款折扣适用于分销商在15天内付款
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