某房地产楼盘策划方案（doc 15）

前言……1
1.市场分析……2
1.1.区域市场分析……2
1.2.定向市场分析……4
1.3.项目分析……5
1.4.竞争对手资料分析……7
1.5.项目周边配套状况……15
1.6.项目企划思路……15
2.项目市场定位……20
2.1市场定位……20
2.2.项目形象定位……22
2.3.目标客户定位……24
2.4.目标市场细分……28
2.5.目标客户……31
3.销售策略建议……32
3.1.市场气氛培养……32
3.2.促销手段建议……34
3.3.付款方式建议……39
4.宣传策略……40
4.1.媒体选择建议……41
4.2.宣传主题……43
4.3广告创意及诉求……47
4.4广告宣传推广策略……48
4.5、媒介的组合策略……49
结束语……51

前言
    敝司成立专项小组，以专业的市场调研为基础，根据整体市场的现状和区域市场的特性，发掘项目的优点加以专业发挥，配合贵司尽快完成项目的销售目标。
1.市场分析
1.1.区域市场分析
天河区位于广州市东部，东与黄埔区相连，南濒珠江，西南接东山区、北连白云区。总面积147.77平方公里，人口41.8万人。天河区交通四通八达，是广州市连接珠江三角洲及粤北粤东地区的要通。全区有中山大道，黄埔大道等63条主要干道，广深高速公路共穿东西，广州火车东站和地铁号线天河终点位于区内

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