如何运作联合促销以小搏大

一、什么是联合促销
只要你仔细留意，有时，当你在超市购买某品牌的酱油时，你
会发现只要比平时多付一点钱，就可以一起获得另外一个品牌的鸡
精，又或者当你在电器城购买某品牌的洗衣机时，导购小姐会告诉
你：购买某品牌的洗衣机的同时购买另一个品牌的电饭锅，将可以参加某个抽奖或者将获得
某个优惠和奖品。咋一看上去，消费者可能认为这只是商家很平常的让利行为，但实际上这
往往是生产厂家在进行产品的促销。这种通过两个不同品牌捆绑在一起，联合进行促销的方
式，我们称之为联合促销。
联合促销是最近几年来发展起来的新的促销方式。联合促销的优点在于门槛低、效果显
著，企业只需要花很少的一笔促销费用就可以实现比单独促销更好的目标。联合促销无论对
于知名的大品牌，还是不知名的小品牌来说，都是一个非常有效、而且低成本的促销模式。
只要控制得法，最终联合双方都可以收到1+1﹥2的理想效果。因此，现阶段，在运用联合
促销的企业里，既有宝洁、百威等知名的跨国公司
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