某省疫苗市场招标项目(doc 9页)

主要内容：
一、某省疫苗市场招标开拓背景与目标
二、环境分析（SWOT）
三、消费者市场及其消费行为

 

一、某省疫苗市场招标开拓背景与目标
1、国家免疫规划委员会委员迮文远研究员指出：“疫苗免疫是最经济、最有效、最安全和最方便的预防疾病的方式，应当不遗余力地向各个年龄阶段的人群推广。接种疫苗免疫已越来越被人们关注，统计数字显示，全球每年有近 600万人的生命因接种了疫苗而获救。特别是最近一场突如其来的"非典"疫情，使人们在迫切希望预防"非典"疫苗尽快研制成功的同时，对接种疫苗预防疾病也更加重视，随之对疫苗的生产、销售、使用、特别是质量也会越来越关注。如何做好疫苗监管工作，确保疫苗质量，维护人民身体健康，是摆在我国医药行业面前的一项重要任务。 　
2、目前在我国应用的疫苗有几十种到上百种，最常用的有以下10种：(一)基础免疫用疫苗世界卫生组织(WHO)规定的全球儿童基础免疫用疫苗包括卡介苗(BCG)、脊髓灰质炎疫苗(TOPV)、百白破三联疫苗(DPT)和麻疹疫苗(MV)。(二)乙肝疫苗(HBV)目前我国使用的主要有乙肝基因工程疫苗和重组酵母乙肝疫苗两种。(三)乙脑疫苗我国已将此疫苗纳入计划免疫程序之中，对所有健康儿童均予以接种。(四)狂犬疫苗目前我国应用的主要有国产普通浓缩疫苗、国产精制疫苗和法国进口"维尔博"疫苗三种。(五)出血热疫苗分为单价疫苗和双价疫苗两种。(六)肺炎疫苗目前国内应用的均为进口疫苗，其效果十分肯定。(七)流脑疫苗国内目前应用的是用A群脑膜炎球菌荚膜多糖制成的疫苗。(八)甲肝疫苗我国生产的减毒活疫苗免疫效果良好，接种后至少可获得4年以上的持续保护。(九)腮腺炎疫苗我国生产的腮腺炎疫苗是减毒活疫苗，另外还有进口"麻风腮"三联疫苗。(十)流感疫苗目前国内应用的有国产及德国、意大利产流感疫苗、法国进口的"防感灵"疫苗。
3、中国疫苗市场主要分两大类，一类是针对儿童的计划免疫疫苗，由国家定点生产，财政统一拨款，集中招标采购。国内介入此类疫苗的主要有北京天坛生物、长春高新、深圳康泰、上海生研所、华北制药集团等，其中天坛生物、长春高新和中牧股份为上市公司。跨国制药企业目前还没有介入这个市场，而是争夺另一类市场，即有价疫苗市场。近年来中国主动消费有价疫苗的群体迅速增长，增幅远远超过发达国家的水平，其市场规模保守估计也在20亿～30亿元人民币，特别是最近在中国爆发的"非典"疫情，将更加促进中国疫苗市场的发展。
中国有全球最多的总人口及新生人口，目前中国每年出生婴儿超过1500万，儿童计划免疫用疫苗需求量巨大，计划免疫是为了避免大规模疾病爆发，倾向全社会集体接种，是“低水平广覆盖”。国家在政策上不存在障碍，而有价苗针对的是那些有消费能力、在健康观念上又寻求更好保护的个体消费者。而近年来中国经济增长和疾病预防政策的贯彻，中国消费者的健康意识觉醒很快，人们逐渐从患病后再打针吃药转向投资于疾病预防。越来越多的人开始自费注射疫苗预防疾病，这一增长速度远超过那些发达国家。
4、婴幼儿是目前疫苗市场的主要消费者。由于儿童接种需求不断增长，预计今年整个疫苗市场将增长20%，在2004-2006年间这一增长速度将以10%的速度匀速攀升。业内人士认为，最新疫苗技术的创新及人们对免疫和病原体抵抗力认识的进展，最终使疫苗市场成为"生猛"的"潜力股"。此次"非典"在世界范围内的传播，使通过接种疫苗作为预防感染疾病的主要工具已经成为共识。因"非典"带动的关注热情为疫苗的生产厂家带来空前的市场机会。决策资源认为，全球耐抗生素的肺炎球菌流行的上升已激发了增加接种比率和开发更有效疫苗的兴趣。今年3月举行的"2003年中国疫苗学术研讨会"上，中华预防医学会秘书长王贺祥透露，继去年投入8亿元后，今年国家计划用于预防免疫工作体系的投入将达到12亿元。在中国市场上，由于国家对预防的重视，中国疫苗市场的增长率达到15%，高于全球10%的增长率。

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