豆浆机终端问答(doc 11页)

豆浆机终端问答内容提要：
1．问：BBK还在做豆浆机？
答：（1）其实我们已经做了很久了，不知道你看过中央电视台的广告没有，七点半央视一台新闻联播后黄金时间段播的就是我们豆浆机的广告。您看在市区很多卖场现在都有我们的专柜。
（2）BBK注重做品质，研发了好久才将豆浆机推向市场，这也正体现了对消费者负责的态度。您看我们的双层杯体、弧形的把手、我们的机脚垫等细节，都是用心设计的。
（3）其实豆浆机技术很简单，行业门槛很低，不像电脑芯片那种高科技行业，门槛很高。这个谁都能做，只要用心去做，而且保证用的是真材实料，就能做出好产品。
（4）BBK专业做电子产品，您看我们的DVD、电话机等系列产品都先后做到了行业第一。现在大公司都是多元发展的，步步高也不例外，您看我们的点读机、手机都已经做得非常不错了，我们的豆浆机也一样做得很好。说的好不如做的好，现在呐，就给您现场做一下，您看一看，尝一尝，比一比，我们以事实说话。
2．问：你们这个机子豆渣打得细不细？
答：（1）我们的豆渣打得非常细，一般不过滤就能直接喝，不影响口感，而且豆渣是很有营养的，里面富含膳食纤维，能健脾养胃。当然如果你想喝得更细一点，可以也可以过滤一下，我们专门给你配了一个大口径的过滤杯和过滤网。
（2）（先请顾客喝一杯），XX，您觉得口感怎么样，是不是很滑润。如果回答不错，就进一步讲解无网打豆浆的优点；若遇到很挑剔顾客，就回答说豆子怎么打都会有豆渣，然后再进一步讲豆渣的营养价值，并结合过滤杯过滤网讲我们过滤的方便性，最后让他摸一下我们的豆渣，感受豆渣的细腻。

..............................