电信增值品牌推广计划(ppt 28页)

电信增值品牌推广计划内容提要：
为何要进行分类推广：
1、是市场的需要：电信市场上产品众多（包括各项增值业务），令人眼花缭乱，消费者难以取舍。对公众客户而言，通常越是大众性的产品越缺乏针对性。“增值业务”大部分都是功能型的产品，对众多满足于基本通信需求的人拉动力有限。而普遍诉求的概念对于有需求的人又缺乏针对性和深度，不易形成较强的劝诱性。所以只有抓住主要消费类群并对他们“晓之以理、动之以情”，才能形成较强的“杀伤力”！也即是通常所说的“一把钥匙开一把锁”才更具有效力…… 2、是营销的需要： 2006深圳电信的成本控制将更为严格，“增值业务”的广告既要造成较为广泛的品牌渗透，更要对现有增值产品形成“拉动”，广而告知天下的做法难以取得深度。根据2/8法则，要集中资源，在重要受众群的身上深耕细作……
3、是“技术性”导向转为“需求性”导向的需要：增值产品多建立在技术导向上，所以很多产品在市场上“难觅知音”，只有确定主要类群、把握他们的需求后，开发的增值产品才会更有生命力……
深圳地理位置分析：
在深圳市地图上就可以看到，深圳绝大部分的面积都在关外，大部分人口也在关外。一道“二线关”的存在，造成了深圳关内关外发展的不平衡。关内经过二十余载的发展，已经接近饱和状态，而关外无论是从规划上还是从配套设施建设上都与关内有着明显差距。随着深圳经济、人口的进一步扩张，关外的战略地位开始显现……
但对“增值产品”来讲，关外的主要人群是打工一族，居无定所、分散度大，对增值产品的消费力弱且渠道不畅……

 

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