中央计划系统操作手册讲解(doc 28)
目录
1.营销体系组成............................................2
1.1. 销售公司系统.........................................2
1.2 中央计划系统.........................................2
1.3 服务支持系统.........................................2
1.4 行销业务系统.........................................3
1.5 业务系统与渠道.......................................4
1.6 计划体系.............................................4
2. 各部门职能...........................................5
4 营管处主要操作流程及说明.............................6
4.0. 流程导读............................................6
4.1. (总体)研究、计划、分解、执行、回顾流程.............7
4.2. 年度营销计划制定....................................8
4.3. 阶段性市场工作回顾..................................9
4.4. 阶段性市场政策回顾.................................10
4.5. 年度品牌推广计划...................................11
4.6. 品牌促销计划.......................................12
4.7. 第三方数据购买.....................................13
4.8. 内部调研...........................................14
4.9. 年度KA费用计划制定.................................15
4.10. KA客户统一促销方案流程............................17
4.11. KA客户促销专案流程................................16
4.12. KA客户表现策略....................................18
4.13. KA渠道政策计划....................................19
4.14. KA费用核销流程....................................20
4.15. 深度分销执行计划流程(全~方案)...................21
4.16. 深度分销执行计划流程(地~方案)...................22
4.17. 促销执行计划流程(全国方~).......................23
4.18. 促销执行计划流程(地方方~).......................24
4.19. 公关活动策划......................................25
4.20. 媒体计划..........................................26
4.21. 广告创意表现......................................27
4.22. 广宣品制作........................................28
各部门职能
部门 工作职能
营销规划部 营销战略组 l 进行年度生意回顾,制定年度预算及营销计划并进行季度与月度的分解l 进行阶段性的生意回顾与制定阶段性市场政策
品牌推广组 l 品牌发展战略在行销系统的落地,制定品牌推广活动的框架l 进行阶段性的品牌表现回顾并调整阶段性品牌推广策略
市场信息组 l 建立销售公司全网的市场内外数据信息库l 进行市场调研,为决策层与相关部门提供可靠的决策依据
渠道管理部 重点零售组 l 通过分解公司的战略指标,制订具体的KA营销战略、费用预算、促销活动计划,并对其在终端落实执行进行监控何总结。
深度分销组 l 分销管理:负责深度分销执行计划的指定、审核、实施监控、总结。l 促销管理:负责促销执行计划的指定、审核、实施监控、总结。
广告管理部 l 公关企划:策划和指导实施公关活动,根据需求采购并管理广宣品。l 媒体计划:进行媒体研究,设计媒体投放计划,实施媒体投放的监督和评估。l 广告表现:跟踪企业VI系统,设计和指导市场活动中形象传播的广告表现。
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