商务谈判培训课件(doc 67)

商务谈判培训课件目录：

第一章 枭、狐、羊和驴 ——为什么一万九千名谈判者都会失误？
第二章 卷心菜——为什么要重提久已被人遗忘的谈判技巧
第三章 谈判者最不该做的事——如何避免仓促成交
第四章 谈判“情景”1：您是想盘下这家店啰?
第五章 为什么不能就尴尬事进行谈判呢？——为何不去改善本身的处境
第六章 什么时候即使八仙各显神通也是枉然？——为什么连说七个“不”也赢不来一声“好”？
第七章 对谈判者最有用的问题——如何避免措辞含混的合同？
第八章 谈判“情景”2：蠢材，要的是他们的可靠性!
第九章 “善意”的神话——“让步”！——怎样教狼去追雪橇？
第十章 哈巴德妈妈的妙计——如何让他们降价？
第十一章 为什么ONO实际只意味着NO，NO？——为何不能卖个好价钱？
第十二章“育康”法则——如何强化你的决心？
第十三章 谈判“情景”3：未起跳先瞧瞧！
第十四章 对谈判者最有用的“两字”禅——如何使对方在乎自己的提议？
第十五章 他们有权举止粗暴——如何应付难缠的对方？

 

 

商务谈判培训课件内容简介：

一个多月以前，一个友人给我拿来一部刚翻译的书稿，名字是《谈判是什么》。他说这是世界著名谈判大师盖温·肯尼迪的著作，现在要在国内出版，请我帮忙写一篇推荐序。一方面由于那段时间太忙，没时间看；另一方面也以为它与其他谈判类图书的内容不会有太多差异，就没急于阅读，暂放在一边了。这几天闲暇下来，想起友人所托之事，顺手拿来翻看。没想到，刚刚看过前言和第一章的开篇自测，就被它深深吸引了。盖温·肯尼迪不愧是世界著名的谈判大师及谈判技能培训专家，这本书充满了他对谈判的那种深刻而有建树的理解 
。该书通过对谈判行为的深入剖析，并以浅显易懂的文字描述，把我们带入了一个极富创意的谈判策略与技巧的世界里。在这里，你不用担心成篇累牍的概念和程式化的教条。他

 

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