“伦飞”的渠道扁平化之变(doc 8页)

“伦飞”的渠道扁平化之变内容提要：
    伦飞原有的销售渠道同传统的IT产品流通渠道一样，主要分为四级：厂商、分销商、经销商和最终用户。产品由厂商生产，厂商将销售权交给规模较大的分销商，分销商再将产品分配给各个地区和不同级别的经销商，经销商将产品销售给用户。伦飞所使用的这种传统的四级分销结构模式，在国内市场极具代表性。
    据权威调查部门的统计，中国 IT市场总体上的产品、技术都是通过分布在全国各地的销售渠道流向最终用户，由此建立和形成了庞大的渠道销售网络。随着中国市场对 IT产品需求的不断扩大，产品代理商的队伍也迅速地壮大，渠道也愈加复杂和冗长。而计算机类产品流通的生命周期很短，主流产品一个月的时间，就可能会出现更迭。这样的现实条件，一方面为中国IT渠道提供了发展自身的机会，但另一方面又对传统的销售渠道提出了严峻的挑战。
    以伦飞的结构为例，在传统的销售渠道和销售模式中，产品在渠道中流通的时间过长，而信息流通的速度很快，末级渠道得到产品的时候，产品的价值已经很低，价格弹性越来越小，销售压力越来越大，层层挤压的局面给用户和厂商都造成了极大的负担。
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