远卓东方通信项目进程计划、组织与预算(ppt 94页)

远卓东方通信项目进程计划、组织与预算目录：
一、远卓的资历
二、项目背景与远卓对东方通信咨询需求的理解
三、远卓对解决东方通信问题的整体思路
四、项目成果
五、项目进程计划
六、项目组织与预算

 

远卓东方通信项目进程计划、组织与预算内容提要：
渠道呈现扁平化：
受物流和资金流的限制，和处于经营风险的考虑，大代理商依然是生产商必不可少的营销渠道，但是层级代理制度不再是市场主流，企业开始自主控制部分地区代理商
形成原因及优势分析：
国外手机进入中国市场的营销渠道（中邮普泰、蜂星、天音、长远等）
擅长物流和市场渗透
资金充沛，对手机生产厂商的风险低
渠道控制力较强，利于价格管理
劣势分析：
网络覆盖密集度低，更不上目前的市场需求。
渠道链过长，销售成本高
距离终端用户较远，不利产品更新。
渠道不具品牌忠实度。
价格不能和市场相匹配，竞争力低。

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