某水泥公司发展战略建议书(ppt 69页)

某水泥公司发展战略建议书目录：
一、项目范围和方法
二、项目组成员和时间投入
三、工作计划
四、附件：

 

某水泥公司发展战略建议书内容提要：
并描述相关负责人的岗位职责：
提出并确定销售目标
制定销售计划与营销活动计划
负责控制费用预算
对销售高级经理与营销高级经理的销售与营销工作进行指导、管理与定期评估
协调销售分部与营销分部的工作关系
与订单处理中心等业务部门沟通合作促进产品销售
指导并参与关键客户的管理工作
天山需要一套系统化的整合操作规程，以避免在并购的过程中导致失败的因素：
失败的主要原因：
1、选择了错误的并购对象
收购方的发展战略不明确
收购策略没有和整体发展策略保持一致
选择收购对象时没有考虑业务或文化的兼容性
在签交易和约之前，没有太多考虑合并后的整合问题
2、缺少具体的合并规划和准备
没有准备精干的整合操作小组
整合的各项任务没有按重要性排序也没有协调
没有建立具体的合并方案和时间表
3、失败的整合操作 
没有合适地整合产品，价格和服务
没有实现合并后的成本效益
低效率的沟通
信息技术的支持没有和业务需求保持一致
4、没有获得长期的利益
对长期利益没有事先明确和数量化
管理层没有投入足够的关心和推动

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