某汽车销售公司年度工作总结(ppt 31页)

某汽车销售公司年度工作总结目录：
一、10年度六安、淮南市场分析总结
二、10年度目标任务量完成情况总结
三、某年渠道建设总结

 

某汽车销售公司年度工作总结内容提要：
市场占有率分析总结：
1、从上述市场分析及网点10年度完成情况可以看出，10年度各市场商家完成的分销量，但我们的市场占有率相对竞品五菱还有较大差距。
2、六安、淮南区域某年市场占有率与09年对比都有不同程度下滑。与2009年市场占有率目标差距较大；淮南区域市场占有率目标差距为5.69%（30% 、24.31%），六安区域市场占有率目标差距为7.27%（35%、27.73).
3、市场放量除金寨与寿县外，其它市场较2009年总需求量有所下降。
10年分销任务完成情况总结：
1、从上述二表得出县级网络的完成率较差，与2010年度签订二级网点分销任务差距较大；其中舒城、寿县、霍邱重点市场区域任务达成率较09年差距拉大。
2、受霍邱、寿县、蚌埠市网络调整影响对2010年整体销量达成率影响较大，约占全年分销任务22%。
3、10年乡镇网络较09年销售有所上升，销量为176台（不含县网直接管辖的乡镇网点），乡镇市场的突破为后期渠道变革摸索出新的方向，乡镇市场将成为提高市场占有率的又一重要分销通路。

..............................