浅析采购谈判的17个技巧（doc 8页）

浅析采购谈判的17个技巧目录：
一、谈判前要有充分的准备
二、只与有权决定的人谈判
三、尽量在本企业办公室内谈判
四、对等原则
五、不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣
六、放长线钓大鱼
七、采取主动、但避免让对方了解本企业的立场
八、必要时转移话题
九、谈判时要避免谈判破裂、同时不要草率决定
十、尽量以肯定的语气与对方谈话
十一、尽量成为一个好的倾听者
十二、尽量从对方的立场说话
十三、以退为进
十四、交谈集中在我方强势点（销售量、市场占有率、成长等）上
十五、以数据和事实说话、提高权威性
十六、控制谈判时间
十七、不要误认为 50/50最好

 

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