漫谈商品汰换新品引进（ppt 28页）

漫谈商品汰换新品引进目录：
一、对商品的基本要求
二、商品的销售周期
三、引进与汰换商品目的
四、战略与战术
五、如果没有新商品
六、购物兴奋感
七、回避价格竞争
八、竞争形势分析
九、引进于汰换商品的目的
十、商品引进与汰换的依据与来源
十一、商品引进主要来源
十二、分析销售数据
十三、销售额排名
十四、销售量排名
十五、毛利贡献率排名
十六、分析毛利贡献率的意义
十七、数据的获取
……

 

漫谈商品汰换新品引进内容提要：
商品的销售周期：
商品是存在着销售周期的，一般而言，分为新品试销期、成熟期、衰退期
三个阶段对于零售商而言具有不同的价值：
新品试销期  由于价格可比性较差，毛利相对较高，同时由于生产者急于推向市场，各项投入都比较可观（包括通道支持），简单说，这个阶段的商品的商业利润较为可观
成熟期  产品由于销售好而被留在市场，这时由于大部分零售单位都已经在销售，所以价格敏感度增加，价格可比性加强，很多零售商会选择它作为体现价格形象的商品而进行低价竞争，因此这个阶段的商品一般毛利相对恒定，费用支持透明化，商业毛利一般水平
衰退期的商品由于销售一直处于不良状态，在一些对品类管理（品类贡献）要求比较严格的企业，这类商品常常处于被严密监控状态，一旦长期处于销售末尾，将被清除，由于其“露脸”频率降低，同时受到同类产品挤压，除非改头换面重新转换成新的商品进行销售，否则，经营这类商品的商业毛利是非常低的，如果在算上商品周转、库存以及所占用的货架成本，经营这类商品有时是赔本的
购物兴奋感：
购物兴奋感：
购物对于大多数购买者而言，除了满足生活需要外，同时还是一项让人愉悦的行为，毕竟花钱总是让人愉快的事情
一直面对相似的东西，购物变成一种仅仅满足生活需求时，购物的愉快感觉也就无从谈起；不断的有新的商品，是提升购买者购物兴奋感的最佳方法
购物兴奋感一旦存在并得到有效维护，对商场的客单价提升将起到关键作用

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