企业实施新政策引起渠道大危机(doc 5)

一、要与客户达成交易，必须让客户感受到产品的良好市场前景和赢利空间。
二、要与客户保持长期友好的合作关系，把企业文化渗透到分销商的经营中，实现双赢。
三、企业自己的营销管理部门要成为企业文化的一面旗帜，用企业的行为、行动去感动代理分销商，感染代理分销商，感化代理分销商。
四、对待分销商，既有奖励，也应该有批评，只有将二者结合起来，才能最大地刺激分销商的积极性，从而使你的分销渠道更加畅通、有效。

     在现代市场经济条件下，生产商与消费者之间在时间、地点、数量、品种、信息、产品估价和所有权等方面存在着差异和矛盾。企业生产出来的产品，只有通过一定的市场销售渠道，才能在适当的时间、地点，以适当的价格供应给广大消费者或用户，从而克服生产商与消费者之间的差异与矛盾，满足市场需求，实现企业的市场营销目标。渠道管理涉及个人、经济和法律关系等的复杂网络。正是因为如此，渠道决策一旦实施，调整起来就非常困难，而且管理这种调整也是一种挑战。渠道管理不仅应考虑现在的市场条件，而且应对市场未来变化进行预测。市场环境的易变性，导致企业不得不随时调整企业的渠道政策，如何在调整中与渠道共存共发展，功夫全在日常的渠道管理中。

..............................