房地产异地置业中心销售营运流程分析(doc 20页)

房地产异地置业中心销售营运流程分析目录：
销售前期工作
第一步：海量采盘，达成合作。
异地采盘流程
第二步：销售、采盘人员强化专业培训。
定点，定时培训：
培训内容
培训模式
培训考核
第三步：信息整合。
按区域整合
按地理环境整合
按观海视角整合
按户型整合
按价位整合
第四步：销售物料准备。
第五步：展开攻势，大力造势。
宣传造势的管道
宣传攻势围绕点：
广告宣传阶段划分
中心开业造势：
首期广告内容及开业布置安排
广告宣传诉求点
销售中期工作
第一步：销售准备。
设计代理楼盘形象定位
策划楼盘主要卖点
绘制楼盘效果图
策划沿海楼盘销售动作
确立营销要求
第二步：换位沟通。
进行购房者购买背景分析
详细介绍所关注地区综合信息
介绍异地沿海楼盘购房流程以及相关事项
为其量身推荐海景住宅（共8个方面）
详细介绍房产保险信息
第三步：深入跟进。
现场跟进
电话跟进
上门跟进
邀请跟进
其它方式跟进
第四步：异地看盘。
看盘费用
看盘流程
第五步：签约流程。
签定认购书
签定合同
第六步：销售细节。
销售完善阶段
销售冲刺阶段
销售后期工作
第一步：吸引加入俱乐部。
会员服务内容
第二步：回访，售后服务。
第三步：口碑效应。
第四步：买断楼盘。

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