终端巅峰工程运作实战手册(doc 38页)

终端巅峰工程运作实战手册目录：
第一部分：奇客食品KA运作背景-----------------------------------4
第二部分：KA定向追踪模式----------------------------------------4
一、定向跟踪模式基本运作思想------------------------------4
二、定向跟踪模式具体解释----------------------------------5
第三部分：运作细则-----------------------------------------------6
一、构建运作基础
第1步：确定重点城市---------------------------------------6
第2步：确定重点零售系统-----------------------------------10
第3步：确定重点终端门店-----------------------------------11
第4步：组建终端颠峰工程运作团队----------------------------14
二、目标制定与分解
第5步：目标制定与分解-------------------------------------18
三、进场产品规划
第6步：规划产品组合---------------------------------------19
第7步：确定产品陈列---------------------------------------20
四、门店系统管理
第8步：开展重点门店的巡访管理------------------------------24
第9步：开展促销推广活动-----------------------------------28
五、终端颠峰工程运作的推进
第10步：强化终端颠峰工程运作小组培训------------------------32
第11步：强化过程督导管理----------------------------------33
第12步：运作考核管理--------------------------------------34

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