销售团队建设与管理(ppt 57页)

销售团队建设与管理目录：
第一部分、销售队伍建设
第一章：确定销售队伍目标
第二章：确定销售队伍战略
第三章：规划销售队伍的结构
第四章：设计销售队伍规模
第五章：设计销售队伍报酬
第二部分、销售人员管理
第一章：销售人员的招聘
第二章：销售人员的培训
第三章：销售人员的激励
第四章：销售人员的行动管理
第五章：销售团队建设
第六章：提升团队
第三部分、销售队伍筑建实务
第四部分、经理人管理下属的艺术
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