有效管理区域市场的方法(doc 19页)

有效管理区域市场的方法目录：
销售日报表的管理
1）销售日报表的功能
2）“销售日报表”应具备的基本条件
3）业务员不愿意填写“销售日报表”的心态
4）业务员乐于填写销售日报表的两个条件
●业务主管应对销售日报表引起足够的重视
●销售日报表的“栏位”设计（详见表3-1）
5）销售日报表的分析
●了解时间的实际耗用状况
●检讨耗用时间的效率
●在客户处的滞留时间
6）销售日报表的检讨
第六部分销售结果管理
建立检讨体系
1）对业务员的检讨
2）对经销商的检讨
3）对内勤的检讨
正确确定检讨周期
1）日检讨
2）周检讨
3）月检讨
制定合理的检讨方法和流程
将结果管理过渡为过程管理
渠道管理案例
佳都国际集团（PCI）渠道定义
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