市场和品牌的平衡杆的区域管理(doc 6页)

市场和品牌的平衡杆的区域管理内容提要：
　　确认区域管理组织形态形成的最初动机构成了我们考察区域管理升级的一个绝好背景。区域级分公司和办事处这两种法律性质截然不同的组织形态，直观地反映了企业在区域业务管理上的复杂心态。分公司享有独立的开票权，甚至自负盈亏，承担独立的民事责任
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　　确切地说，企业是选择分公司制管理模式，还是选择办事处制管理模式，并不能完全表示企业在区域管理上的风格。分公司可以通过规范管理提升其战术操作的策略性，办事处也可以通过充分授权使之更加贴近市场。
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　　区域管理的复杂性最终都将反映在业绩考核的难度上。这种难度一方面是由于区域所承载的复合性目标所决定的，一方面是由总部和区域之间的距离所决定的。
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