《业务员教材》专题之了解您的产品(doc 6页)

《业务员教材》专题之了解您的产品目录：
产品的构成
产品的价值取向
1、品牌
2、性能价格比
3、服务
4、产品名称
5、产品的优点
6、产品的特殊利益
产品的竞争差异
精通您的产品知识
订单＝涵盖率×成功率
1、研究产品的基本知识
产品的硬件特性：
产品的软件特性：
使用知识：
交易条件：
相关知识：
2、掌握产品的诉求重点
从阅读情报获取：
从相关人员获取：
自己的体验：
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