单一采购成功五要素研究探讨(doc 6页)

单一采购成功五要素研究探讨内容提要：
　　在公司设法提高外购程序的效率之时，有诸多原因能使单一采购（sole sourcing）成为既节约成本又节省时间的可行选择。
       单一采购是指买家与一位服务供应商来定义、磋商并购买服务的一种做法。以往，买家采用单一采购是因为它既简单又迅速，不像多供应商采购程序那样，要分阶段进行，还要各个审查，显得困难重重。而现在情况则不同，采用单一采购大多是出于买家和服务供应商之间已经建立的信任。
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1.发展关系。良好的关系具有多种特征，诸如相互尊重、尽可能协调好双方利益的愿望、解决分歧的承诺和能力、对彼此意愿的信任等。
　　 总之，在外购时，供应商要做的远远不只是提供服务。单一采购的一个目标就是尽可能发展双方的关系。由于买家和供应商可以多花一些时间在一起，因此双方发展关系的机会很多。
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　　为了避免在采用单一采购时出现此类问题，采购程序必须由买家而不是供应商精心设计。为了向公司内部的经理人和决策人推介可靠的采购程序，买家必须主导单一采购。这样，既可以防止服务供应商施加任何不当影响，又可以确保决策根据买家的特定需要而作出。

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