问诊中国联通CDMA(doc 8页)

问诊中国联通CDMA目录：
一、定位明确
（一）“买方经济”的到来。
（二）竞争策略的转变。
（三）“80/20”法则的出现
（四）GSM之争已经告一段落
二、策略错位
（一）定位明确，促销错位
（二）一套班子，两块牌子
（三）技术领先，服务落后
（四）自乱阵脚，自贬身价
三、战略重塑
（一）以中、高收入阶层为主要的目标市场。
（二）树立公司和产品的形象优势。
（三）让目标市场群体“知晓”CDMA的技术优势。
（四）两代系统独立运营。
（五）与国内移动通信设备制造商结成战略联盟。
（六）同时打技术和服务两张牌。
　（七）有针对性地打“逆向价格战”。
（八）加大游说管理层的力度。
（九）做好CDMA的过渡性工作。
（十）注重营销手段的多样化。

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