商务谈判技巧与原则(ppt 151页)

商务谈判技巧与原则目录：
一、谈判原则
二、谈判技巧
三、斯沃琪手表独具匠心的策略
四、新可乐的问世
五、为什么要让步
六、怎样提出要求
七、运用技巧
八、灵活的对策
九、雅马哈误入竞争
十、谈判中的合作
十一、推销与洽谈
十二、杜邦的“谨慎”计划
十三、波顿的损失
十四、如何打破僵局
十五、怎样区分要求与需要
十六、低价竞争的误区
十七、迪斯尼法国受挫
十八、怎样对待谈判的压力
十九、发掘大方得体的谈判条件
二十、商务谈判小结
二十一、世界橄榄球联盟功亏一篑
二十二、哈雷－戴维森痛失市场
二十三、如何面对价格挑战
二十四、合理使用价格因素
二十五、霍尔公司盛极而衰
二十六、吉列公司的一段往事
二十七、购买行为类型
二十八、怎样影响购买决策
二十九、关于美国速溶咖啡市场的调查
三十、折价商业的先锋
三十一、销售队伍的建设目标
三十二、销售队伍的结构
三十三、销售队伍的规模
三十四、飞利浦管理不力
三十五、库尔斯啤酒的衰落
三十六、怎样选择销售人员
三十七、训练销售人员
三十八、销售人员的激励
三十九、美国西南航空公司的特色
四十、怎样确定促销目标
四十一、选择合适的方案
四十二、恰当实施和控制方案
四十三、乐乐康红火郑州城
四十四、草率天真的计划
四十五、广告目标的作用
四十六、广告目标的分类
四十七、广告目标的要求
四十八、确定战略范围
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