销售目标管理流程与操作实务专业培训(ppt 143页)

销售目标管理流程与操作实务专业培训目录：
第一讲销售目标管理的定义
1、销售目标管理的定义
2、销售目标管理涵盖内容
3、销售目标的分类
4、销售目标管理的意义
第二讲销售目标的制定原则及参考要素
一、制定原则
二、参考要素
第三讲销售目标管理流程
一、销售目标管理流程：
二、销售目标管理步骤：
第四讲销售目标管理的时间进度管理
第五讲如何制定出理想的销售目标？
一、销售经理制定销售目标七步骤
二、.让员工自己制定销售目标
三、销售目标制定注意事项。
四、销售目标要数字化和具体化
第六讲双向沟通制定销售目标应采取怎样的工作程序？
一、共同讨论制定销售目标
二、下属提出个人销售目标草案
三、上司审查下属销售目标草案
第七讲领导对下属如何做销售目标的沟通、协调工作？
第八讲如何制定和填写销售目标分解卡？
第九讲销售目标的执行
第十讲销售目标执行过程中的跟踪检查
第十一讲跟踪检查的具体方法
第一步：搜集信息
第二步：给予评价
第三步：及时反馈
第十二讲销售目标的修正
第十三讲销售目标执行成果评估的一般原理
第十四讲销售目标绩效奖惩的一般原理

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