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品牌瓷砖整体市场提升策划方案(doc 13页)

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策划方案
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品牌瓷砖整体市场提升策划方案(doc 13页)内容简介

品牌瓷砖整体市场提升策划方案内容提要:
品牌是为企业创造持续、稳定、独有的有形利益和无形利益的竞争手段,是企业通过产品和服务与消费者建立的、需要企业主动追求和不断维护的关系。A品牌瓷砖就是我们运用依据品牌目标的实际状态界定出达成目标的几个关键接点,并以之为核心,优化配置企业内部外部各种资源,提供行之有效的问题解决方案,进而达成品牌和市场提升的最终目标
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据调查,价格、花色是产品本身对消费者最重要的影响因素 购买磁砖时,价格成为第一敏感因素,一般采取“量入为出”的消费态度;在同类价格前提下,花色选购成为第一敏感因素;同时,在价格相差不是很大的情况下,愿意为中意的花色而承受部分购买成本的增加。其他影响因素:1、在产生购买需求后,消费者会主动接触相关信息,周围人群的口碑介绍会对其起到一定的影响作用。2、当消费者带着装到头脑中的瓷砖信息来到建材市场后,在严重同质化的瓷砖面前变得无所适从,经过比较,进入“临界购买”状态,售点的产品展示与销售人员的专业推介,往往能起到“临门一脚”的作用。
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经过市场分析,我们发现磁砖市场的游戏规则——“老同学”法则:1、必须在消费者脑中建立一个印迹;2、持续的沟通(以不同形式保持联系与了解);3、终端致胜(终于见面)。在磁砖购买和竞争过程中则找到了有六个胜败攸关的因素:经销商、服务花色、价格、终端展示、品牌印迹。品牌印迹的构建来源于持续的沟通、传播与销售、服务、创新。终端展示主要体现在三点:终端环境、产品组合、专业介绍与推荐解决之道A品牌品牌品牌形象较弱,产品品质有保证,但价格又比同档次产品略高些,在消费者心目中几乎没有形成品牌,A品牌基本上属于“经销商品牌”


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