现代企业行业分析与市场竞争战略讲义(ppt 32页)

现代企业行业分析与市场竞争战略讲义目录：
一、市场竞争的主要理论：
二、市场竞争实践：
三、行业分析

 

现代企业行业分析与市场竞争战略讲义内容提要：
基准营销理论：
概念：以最主要竞争对手或行业领导者业绩和行为为基准，进行比较、规划、设计、行动，以达到最有目标的经营管理过程。
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本行业主要的经济特征：
供应链整合和的程度；
产品生产工艺革新和技术更新速度。
进入和退出行业的难易程度；
行业的盈利水平；
产品的同质化程度。
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能力分析：
1、产品：每一个细分市场中，用户眼中的产品地位；产品系列的宽度和深度。
2、代理/分销渠道：渠道的覆盖面和质量；渠道关系网络的实力；为销售渠道服务的能力。
3、营销与销售：营销组合诸方面要素的技能水平；市场调查与新产品开发的技能；销售队伍的培训及其技能。
4、生产成本情况-规模经济、经验曲线、设备新旧情况
5、设施及设备的灵活性、先进性；专用技术及成本优势；生产能力扩充、质量控制、设备安装的技能；工厂所在地的劳动力情况；原材料情况；
6、纵向整合情况。

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