某品牌营销诊断及规划方案分析(ppt 152页)

某品牌营销诊断及规划方案分析目录：
第一部分：品牌营销发展与趋势
第二部分：营销诊断与营销规划
第三部分：品牌核心竞争能力
第四部分：危机公关

 

某品牌营销诊断及规划方案分析内容提要：
定性分析：
本省市场高档烟基本饱和，增量有限；某系列和利群系列都可能步入稳定增长阶段
某系列和利群系列的竞争基本形成一一对应关系，双方此消彼长；也就是说，某要增长，必须在相应档次击退利群。
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措施：
首要的任务——避免盲目投放，避免行情明显波动与货源回流省内
省外市场开拓不能强出头，作跟进品牌
建立联营公司等形式的利益共同体，寻找打破地方封锁的办法
开发联合品牌或者专销品牌，也是打破地方封锁的办法
经销商、消费者直接沟通（将省内一些好的方法移植到省外）
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利群品牌：
利群系列今年可能达到9万箱
利群系列当中，在软包和翻盖策略定位上，参考并沿用中华软包、翻盖的定价策略：软包明显高于翻盖；这一策略得到市场认可；部分经销商和经营户认为是一种消费的回归，有相当的市场潜力
金装利群也得到一部分送礼消费市场份额，尤其在这一档次，某没有分品牌
20元/包档次的长嘴利群，竞争能力明显不如精品某
软包蓝利群从今年5月份在温州上市，到9月份在全省铺开销售，上升势头非常明显，销售数量翻番增长，现在已经达到1400箱/月的规模；相比银某2600箱/月的规模，前者有一种赶上的势头
红利群销售形势较好，零售价格13.5元/包

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