现代企业如何打造卓越的销售团队管理(ppt 146页)

现代企业如何打造卓越的销售团队管理目录：
第一讲.销售经理的角色与职责
第二讲.销售团队的定岗\定编\定员与招聘
第三讲.销售代表职业生涯发展与团队建设
第四讲.销售代表绩效评估与薪酬
第五讲.市场分析与销售决策
第六讲.销售实施与销售评估
第七讲.销售人员的激励与表
第八讲.如何进行销售协访

 

现代企业如何打造卓越的销售团队管理内容提要：
团队合作的概念:组织各成员在各自的岗位,发挥个人所长,同时在运作上各成员互有默契和通力合作,以求达到整体表现优于个人成长的总和。
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底薪与奖金的比例考虑因素：
个人能力因素（高额提成）
公司品牌和公司行为（高底薪，适当奖金）
团队销售模式（团队奖金）
公司和市场发展策略（底薪，良好培训及高提成）
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X--Y理论(麦格列戈)
X理论:不喜欢工作;必须采用强迫控制及惩罚威胁的手段令人努力;愿意听人指挥而动作,不愿自出主张而负责;皆无上进力求成长之心
Y理论:一般人并不天生厌恶工作；多数人愿意对工作负责，并有相当程度的想象力和创造才能；控制和惩罚不是使人实现企业目标的唯一方法，还可以通过满足员工的不同层次的需要，使个人和组织的目标融合一致。

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