试谈“暖倍儿”的品牌塑造(doc 6页)

试谈“暖倍儿”的品牌塑造目录：
1、某年保暖内衣新趋势
2、质料搭台，功能唱戏
3、穿“暖倍儿”不掉价？
4、渠道畅通，万事无忧
5、软硬结合 冬季攻势
6、外来的和尚会念经?

 

试谈“暖倍儿”的品牌塑造内容提要：
近几年，品牌消费市场非常热闹。随着国人的品牌意识渐渐强烈，国内企业和财富持有者越来越重视产品的市场营销运作，只要谁塑造好了自身的品牌，谁就成为了消费者的宠儿。于是乎，各种品牌如雨后春笋般出现在人们的衣食住行当中，服装行业尤其如此。其中既有大家耳熟能详的知名品牌
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传统的软棉保暖内衣已经同质化，商家已经没有多少文章可做，而且其利润也难满足很多胃口大的企业。看来只有寻找新的卖点来刺激市场了——功能内衣应运而生。
功能内衣自从诞生的那天起就引起了那么多的是是非非。例如宣传上夸大其词，好像穿上某某牌保暖内衣就象身穿“火龙衣”，例如关于“远红外”的争论，又例如令人哭笑不得的“雨衣内穿”，时下“内衣外穿”的概念又被炒得沸沸扬扬，真是热闹非凡！ 其实所谓功能就是保暖内衣基本属性的延伸，但它又不仅仅是一个延伸那么简单，其中包含着商家对于市场消费心理的绝妙把握。符合消费需求，顺应了消费者心理的产品，必然走俏。
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每套热暖内衣动辄二三百的价格总会让很多消费者犹豫不定，怕花冤枉钱。人们经常会遇到这种现象，在购买了一样商品后，没几天便就降价打折，于是乎后悔不迭。“暖倍儿”的消费心理把握是一绝。“穿暖倍儿不掉价”，这句广告所带来的双重含义值得品味。第一，通过这句承诺让消费者感到放心，就像买到了硬通货一样。第二，这句话又与国人爱面子的心理打了个擦边球，似乎“暖倍儿”一上身即平添了许多自信。广告的效应会直接或间接反映在销售额上，这句话消费者爱听，二三百元的价格好像瞬间变得理所应当，“暖倍儿”去年10月的销售额曾因这句简单的广告语迅速飚升，较前期经增长了47％，商家的心里真是乐开了花

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