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“宁夏红”入市策划方案(doc 11页)

所属分类:
策划方案
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宁夏,策划方案
“宁夏红”入市策划方案(doc 11页)内容简介

“宁夏红”入市策划方案目录:
1、 营销队伍的基础建设; 
2、 兰溪市营销网络的设计; 
3、 兰溪市市场的营销导入; 
4、 兰溪市市场的广告策略; 
5、 兰溪市工作排期执行; 

 


“宁夏红”入市策划方案内容提要:
营销网络是营销队伍在市场中运作的战场,网络建立的科学与否,是产品走向成功的关键,为此,我们对营销网络进行初步设计。 
营销网络的分类: 
A、基础零售终端分为A、B、C三类 ;基础酒店终端分为A、B、C三类; 
B、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费,而兰溪市的特点是基础零售终端由于效益的不一样,其投入的方式也不同。 
……

其量化指标为:
第一阶段每天三件(双品牌计为6件),主要方向向各大小区零售店、中型超市铺设,最后铺向大型超市。并进行难易四分法,对各自的片区实行分类,达到最速率有效攻克。 
第二阶段,即四个星期后每天增加到5件,主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件,但主要集中打攻坚战,向中心区域铺设;对第二步酒店的铺设从第二阶段开始,并与零售分开,采用与零售进行工作竞争,但不能渗入零售的策略。当然,酒店先铺设C类,也可铺设一部分B类,但不能铺设A类,这是策略,必须遵守游戏规则。 
……

计算业务员工资采用以下3条规定:(雁翔公司自定) 
(1) 铺货终端数; 
(2) 铺货量基本底线。 
(3) 铺货回款标准频次。 

 


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