企业如何通过品牌战略打造营销力(ppt 120页)

企业如何通过品牌战略打造营销力目录：
一、当今制胜的营销战略
二、建立品牌权益
三、管理消费者品牌组合
四、挑战者品牌建设
五、在企业市场建立品牌

 

企业如何通过品牌战略打造营销力内容提要：
市场驱动型企业的特征：
所有部门都在努力为价值链上的所有客户创造价值（里茨·卡尔顿）。
公司与其渠道客户结成联盟，帮助他们在市场上赢得了胜利（卡特彼勒；卡夫）。
基于真实的人群和特殊的使用环境，而不仅仅是价位的市场细分（露得清）。
在了解客户需求的同时，通过附加价值获取真正的回报（杜邦）。
寻求战略联盟，以引导市场潮流，并成为首选的供应商（国际牌自行车与松下电器）。
不断研究客户需求和欲望（迪斯尼，索尼）。
战略性营销计划要体现建立忠诚顾客、集中精力留住老顾客的组合（沃尔玛）。
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盈利模式
1.通过客户的持续购买和客户忠诚而得胜：了解客户，提供解决方案，加深与客户的关系（万宝路；肯德基）。
2.通过区分大众市场的产品线而得胜：建立不同等级的产品——银卡、金卡及白金卡（中国银行，长城卡）。
3.通过不同的产品组件得胜（吉列；柯达）
4.通过创新得胜（3M）。
5.通过仿制创新者得胜（艾维斯；佳能）。
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走向“消费者社会”之路：
传统社会：货物对社会来讲代表幸运，这样的产品观念代代相传。
现代社会：购买力造就了工业化生产，产品是因为其使用价值而被购买，品牌象征着功能。
消费者社会：消费随着基本的社会行为发展，消费意味着身份，品牌代表着个人。

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