怎样利用波斯顿分析法制订最佳的产品组合(doc 39页)

怎样利用波斯顿分析法制订最佳的产品组合目录：
1、公司的产品或服务的利益体现在哪里？
2、产品或服务独有的销售特色是什么？如何进行产品或服务的差别化和定位？
3、产品组合分析
4、如何进行新产品的开发？
5、产品生命周期策略
6、品牌决策的过程是怎样的？
7、产品质量担保与产品包装

 

怎样利用波斯顿分析法制订最佳的产品组合内容提要：
列出你当前销售的产品或服务清单：
在你能把产品或服务同市场匹配起来之前，你必须清楚你的产品或服务满足什么需要和愿望。任何产品或服务只可满足同一群人的一定的需要和愿望。同时，人们不是总能知道他们为什么买他们所买的东西。通过调研，你可得出一些很有用的结论。
考虑每种产品或服务的若干种用途以及他们满足的若干组需要和愿望。把这同你的目标市场联系起来，你会大大地增加那些产品与服务的市场吸引力。同你的目标市场相联系的购买理由越多越好。
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产品或服务的差别化包括：
特色
质量
式样
一致性
耐用性
可靠性
设计
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特色：
特色指对产品或服务的基本功能的某些增补。许多公司在为其产品增添新的特色方面拥有了不起的创造力。率先推出某些有价值的新特色无疑是一个最有效的竞争手段。如日本公司成功的一个关键因素就在于他们不断地为其照相机、汽车、计算器、录像机等产品增加特色。
假如你想使你的产品也像日本人所做的那样增加新特色，你应该多接触一些你当前的客户，向他们询问下列一些问题：你觉得这种产品怎么样？不喜欢哪些地方？喜欢哪些地方？是否可以增加一些什么特色从而使你更满意？他们怎样的特色？每一种特色你愿意付多少钱？其它客户提到的那些特色你觉得怎样？

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