产品推展方案研讨(ppt 17页)

产品推展方案研讨内容提要：
盲点：
产生：①无深入了解；
②无此概念；
③忽略（细节）。
改进：①专业基础知识的丰实；
②资讯的把握；
③做个有心人；
④joincall；
⑤check；
⑥脑力激荡。
……

建立/制订零售店销售目标管理制度：
⒈制订辖区各主要目标零售店产单店年度销售目标；
⒉依据产品零售店年度销售目标制订辖区各主要目标零售店的单店月度销售目标；
⒊根据每月每周的达成进度及时调整工作计划，拟定调整措施，确保年度、月度各零售店销售目标的达成。
⒋制订零售店销售目标应考虑的主要因素：
⑴历史销售资料、数据；
⑵辖区总体销售目标；
⑶辖区零售店总数量、各类型店的数量、分布、比
……

提高单店销量的主要措施有：
⒈更多的品种；
⒉更适销的品种/更快地撤消呆滞品种；
⒊更大的陈列面/陈列空间；
⒋更好的陈列位置：
⒌更多的特殊陈列（堆头/端架/多点陈列/特殊陈列等）；
⒍更生动化的陈列布置（即POP布置、助销材料布置、产品生动化布置等）。
⒎有效果的助销活动/推广活动。
⒏及时的新产品推广/销售。
⒐安全库存；
⒑合理/有效的拜访和长期/良好的客情。

..............................