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新产品的开发研究(doc 57页)

所属分类:
产品管理
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新产品,开发研究
新产品的开发研究(doc 57页)内容简介

新产品的开发研究目录:
第一节  新产品开发
第二节  新产品构想的方法
第三节  产品概念测试
第四节  产品测试
第五节  产品包装研究
第六节  品牌名称测试

 

新产品的开发研究内容提要:
从市场营销观点来看,新产品不一定都是新发明的产品,它与科学技术发展而制造的新产品是有所不同的。市场营销学认为,凡是产品整体观念中任何一个部分的创新、改良都属于新产品的范围,所以新产品的“新”,具有相对的意义。如果我们从市场与企业两个不同角度来分析新产品,就可以看到这种“新”的不同含义。例如,在国际市场上有的产品早已出现,但在国内市场上还没有出现,那么这种产品对国内市场和消费者来说,就是新产品。从企业的角度看,过去从来没有生产过的产品,现在生产了,也是企业的新产品。具体地说,市场营销中新产品大体可以分为两类:
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新产品构想的来源:
(1) 顾客。有越来越多的企业从顾客处发掘新产品构想。有时企业只要稍微注意顾客寄来“你们为什么不——”之类的信件,即可收集到有用的新构想。有时企业也可以安排一组消费者来讨论某一产品的优点与缺点,经过讨论后,企业常可获得改良及新发展的构想。例如美国Kleenex卫生纸经过消费小组讨论后,大家认为太小,应加大,于是在1965年推介出男人型的高级卫生用纸。
(2) 中间商。中间商在从事其日常业务时,随时都会接触到各种客户(可能是下游的中间商,也可能是顾客),也会接触到企业的竞争者(中间商可能也经销竞争者的产品)。在接触过程中,中间商可以收集到各种市场上的消息。所以企业可以从他们那里探听到顾客的动向,竞争者的新发展和其他消息,而激发出一些构想。
……

市场试销阶段:
所谓市场试销就是将产品与它的市场营销方案,第一次在经过仔细选择,并且可客观测量的试销环境下,正式试行销售。新产品是否应进行试销,完全要看企业对其产品的信心而定。消费品通常比工业品较常做市场试销,一项新的工业产品,企业的推销员通常会将产品的样品送给潜在的顾客使用,以便收集顾客对该产品的反应,然后再根据这些反应和建议,改正其产品;而新的消费品则多半先试探市场的反应如何,才开始大量生产。市场试销的结果,不但可以帮助企业决定产品是否上市,而且还能告知企业以什么市场营销活动配合产品销售,将获得最大的经济利益。


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