某公司商业计划书样本(doc 41页)

某公司商业计划书样本目录：
第一章：摘要……3
第二章：公司介绍……6
一、宗旨（任务）……6
二、公司简介……6
三、公司战略……7
1．产品及服务A：……7
2．产品及服务B，等等：……8
3．客户合同的开发、培训及咨询等业务：……8
四、技术……8
1、专利技术：……8
2、相关技术的使用情况（技术间的关系）：……8
五、价值评估……9
六、公司管理……9
1．管理队伍状况……9
2．外部支持：……10
3．董事会：……10
七、组织、协作及对外关系：……10
八、知识产权策略……11
九、场地与设施……12
十、风险……12
第三章：市场分析……13
一、市场介绍……13
二、目标市场……14
三、顾客的购买准则……15
四、销售策略……16
五、市场渗透和销售量……16
第四章，竞争性分析……17
一、竞争者……17
二、竞争策略或消除壁垒……18
1．竞争者[A，B等]……18
第五章；产品与服务……19
一、产品品种规划……19
二、研究与开发……20
三、未来产品和服务规划……20
四、生产与储运……20
五、包装……21
六、实施阶段……21
七、服务与支持……21
第六章  市场与销售……22
一、市场计划……22
二、销售策略……23
1、实时销售方法……23
2、产品定位……23
三、销售渠道与伙伴……23
四、销售周期：……25
五、定价策略……26
1、产品、服务：……26
2、产品/服务B……27
六、市场联络；……27
1、贸易展销会……27
2、广告宣传……28
3、新闻发布会……28
4、年度会议/学术讨论会……28
5、国际互联网促销……28
6、其它促销因素……28
7、贸易刊物、文章报导……29
8、直接邮寄……29
七、社会认证……29
第七章  财务计划……29
一、财务汇总……29
二、财务年度报表……30
三、资金需求……30
四、预计收入报表……31
五、资产负债预计表：……32
六、现金流量表：……32
第八章  附录……32
一、[你公司或项目]的背景与机构设置：……33
二、市场背景：……33
三、管理层人员简历……34
五、行业关系……34
六、竞争对手的文件资料：……34
七、公司现状……34
八、顾客名单……35
九、新闻剪报与发行物：……35
十、市场营销……35
十一、专门术语……35
第九章  图表……35

 

某公司商业计划书样本内容提要：
客户合同的开发、培训及咨询等业务：
[你公司或项目名称]目前正同[某公司]讨论具体的[购买合同和委托]。这项工程将给[你公司或项目名称]带来可观的效益，将帮助[你公司或项目名称]与[某公司]建立正常的相互关系，以保证[你公司或项目名称]的产品技术和服务得以实施。[你公司或项目名称]希望这条生产线能够得以实施。[你公司或项目名称]希望这条生产线能够表示出[你公司或项目名称]的产值的[降/升]曲线。
……

产品品种规划：
你用什么样的质量使你的产品或服务驰名？结果如何？你让投资者相信，为什么你会对高于竞争对手的客户购买准则感到满意?
在目前的生产基地生产你的商品是否会提高交易？
许多市场中存在的因素都有助于我们提出基本相似的[产品/服务]标准。但是，我们在市场营销方法上与竞争者不同，理由是[具体的原因]。
……

财务报告：
应记住这一事实，预算报告不是孤立的。任何一个审查你的财务报告的人都希望读到一些支持你所作的有关预算的探讨性说明（有关你对市场的研究，对竞争对手的研究等）。
应该简单地讨论一下商业计划中每份财务报告所叙述的汇总分析结果。还应讨论一下销售增长率和各种大宗消费项目。销售经济学问题也应加以解释。总量调整测定法有助于投资者增加对讨论课题的准确把握。这些内容包括作为销售收入百分比量的累计数、库存量、应收帐款、当日应付帐款平衡量、投资回报率等。

..............................