某企业的策划方案(doc 16页)

某企业的策划方案目录：
一、企业简介---p2
二、市场背景与分析
（1）行业分析---p2
（2）竞争者分析p2
（3）消费者分析p3
（4）SWOT分析p4
三、STP分析-----p4
四、营销组合策略
（1）促销策略---p5
（2）广告策略---p6
（3）关系营销---p7
五、广告预算-----p7
六、营销控制
（1）人员控制---p8
（2）效果控制---p11

 

某企业的策划方案内容提要：
随着大众生活水平及保健意识的不断提高，作为绿色天然饮料的果疏汁，因其美味可口、营养丰富、食用方便，市场适应面比较宽，越来越受到消费者的青睐，尤其是青少年及文化素质较高的职业人士。某年度全球消费果蔬汁饮料为3,980万吨，到某年度预计达到6,610万吨，而且产销的重心转向亚洲地区。中国食品工业协会最近的一项调查结果显示，某年夏天，果汁饮料成为最受欢迎的饮料品种，选择率超过35％。据专家预测，随着人们对健康的追求，加上高效率、快节奏的生活，将促使简单而又对养生保健有益的蔬果饮料成为今后新的流行饮料。而且，果疏汁饮料在欧洲是唯一保持两位数增长的产品，中国在近几年也会保持在5.3％左右的年平均增长率。
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从总体上讲，神内公司的竞争对手分析，大体应进行如下分析：
（1）确认公司的竞争对手。神内公司要将制造相同产品或同级产品的公司都视为竞争对手。
（2）确认竞争对手的目标。神内公司要确认竞争对手“找寻什么？行为的驱动力是什么？竞争对手在利润目标以外的目标，以及竞争对手的目标组合，并注意竞争对手用于攻击不同产品/市场细分区域的目标”等方面的情况。
（3）确定竞争对手的战略。神内在分析了竞争者时要特别注意它的战略与自己是否相似。一般而言，公司战略与其他公司的战略越相似，公司之间的竞争越激烈。这样有助于公司某些重要认识和决策的制定。
（4）确认竞争对手的优势和弱势。这就需要神内公司收集竞争者几年内的资料，如通过二手资料、个人经历、传闻来弄清楚竞争对手的强弱。也可以进行顾客价值分析来了解这方面的信息。
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果汁饮料的消费心理分析：
根据调查显示，果汁饮料的口味、品牌、价格与生产日期，是影响消费者购买果汁饮料的四大因素。而营养价值、购买的方便程度和广告，这三个因素，对消费者也有一定影响。
这一调查结果反映出目前消费者的心理尚不成熟，其表现在两个方面：
第一，消费者对果汁饮料口味与营养价值选择的落差。国外的市场调查结果显示，果汁饮料所具有的较高营养价值，是其在饮料市场中迅速增长的最重要原因之一。而我国城市消费者对果汁饮料营养价值缺少偏爱，这是不成熟的市场表现。
第二，消费者对果汁饮料的品牌与广告的重视与果汁饮料品牌的口碑影响（朋友推荐）较小之间的落差，应该讲，口碑对消费者购物，尤其是食品类有着较大的影响，而果汁饮料的口碑宣传对消费者影响小，说明消费者购买果汁饮料时随意性较大。

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