如何让市场决定价格(ppt 15页)

如何让市场决定价格内容提要：
厂商的一种“自利”行为：
降价是厂商争取消费者的一种自利行为。其目的在于：①减少本企业的库存和流动资金的占用，加快资本的周转；②通过降价，吸引社会各界的注意力，提高企业的品牌知名度，获得“注意力经济”效果；③通过降价实现规模生产与经营，提高企业的市场占有份额；④通过降价，把那些缺乏竞争力、处于劣势的同行企业挤出市场或者将其收购、兼并，最终纳入自己的生产经营旗下。
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产业结构调整的客观要求：
降价在客观上给消费者带来了实惠和过去无法获得的额外福利，是受消费者欢迎的，但也会给一些企业带来竞争压力，甚至导致一些企业因此而亏损、停产、倒闭等等，但这也正是市场经济的无情性，也正是这一市场优胜劣汰的过程，那些成本高、质量差、价格高的企业被淘汰出局，从而资源得以优化配置，产业结构得以调整，经济发展的质量与活力得以提高和保证。
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所谓“价格战”是“一种低层次的竞争”：
有些人认为，企业的这种降价行为，是一种所谓的“低层次竞争”，不知道这是怎麽样分析得出的结论。试想想吃饭对每个人来说，可谓也是一种“低层次“的活动，可谁又离得了吃饭？不吃饭你又能干了什麽“高层次”的事业？一位企业家曾说过，谁不听市场的话，谁就没有饭吃！这就是市场规律。

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