战略规划与市场竞争战略(doc 11页)

战略规划与市场竞争战略目录：
1、战略规划概述
2、公司总部和部门战略规划
3、公司业务部战略规划
4、市场营销管理
5、分析竞争者
6、行业竞争环境分析
7、市场竞争战略
8、市场竞争策略
9、市场营销组合策略

 

战略规划与市场竞争战略内容提要：
战略计划：
战略计划包含了3个关键内容：
把公司业务的管理作为一项投资组合来管理：每项业务都有不同的利润潜力。公司应把它的资源重新分配到更有潜力的业务中去。
精确地测定每项业务的市场增长率和公司的定位及市场适合性。
战略：公司对每项业务必须建立开发一个博弈计划，以实现它的长期目标。
……

目标制定：
大多数业务单位都是几个目标的组合，包括：
利润率、销售增长额、市场份额提高风险的分散、创新和声誊，等等。
业务单位的各种目标必须满足4个条件：
目标必须按轻重缓急有层次化地安排。
在可能的条件下，目标应该用数量表示。
一个公司所建立的目标水平应该切实可行。
公司各项目标之间应该协调一致。
……

界定企业竞争者：
由窄到宽的角度来界定，企业的竞争对手可分为以下几个层次：
把同一行业以相似的价格向相同的顾客提供相同的产品的企业视为品牌竞争者（这是狭义的竞争者，品处于几乎是区别产品的唯一因素）；
把同一行业生产不同档次、型号、品种产品的企业视为行业竞争者；
把为满足相同需求而提供不同产品的企业视为一般竞争者；
把为争取同一笔资金而提供不同产品的企业视为广义竞争者。

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