可口可乐茶饮料的策划方案(doc 17页)

可口可乐茶饮料的策划方案目录：
前言 …………………………………………………… 1
第一篇 市场分析 …………………………………………………2
一、整体市场状况………………………………………………2
二、市场细分 ……………………………………………………3
三、目标市场的选择 ………………………………………………5
四、目标市场营销策略的选择 ………………………………… 5
第二篇产品研发…………………………………………………8
一、产品设计 …………………………………………………8
（一）产品介绍……………………………………………8
（二）包装设计……………………………………………8
（三）产品定价……………………………………………8
二、品牌战略 …………………………………………………8
第三篇市场推广 …………………………………………………11
一、广告策略…………………………………………………11
（一）广告理念 ……………………………………………11
（二）广告创意 ……………………………………………11
（三）广告媒体 ……………………………………………12
二、促销策略…………………………………………………14
1、中间商 ……………………………………………14
2、零售点 ……………………………………………14
3、消费者 ……………………………………………14

 

可口可乐茶饮料的策划方案内容提要：
随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。
然而，在人们品尝清爽可口的茶饮料背后，茶饮料市场却是波涛汹涌，鏖战正急。昨天的茶饮料老大“旭日升”在遭遇“康师傅”与“统一”的突围后，由于缺乏创新与有效的营销战略，已经逐渐被二者越抛越远。而当康、统的交战不断升温的同时，其他饮料商家也已经“磨刀上阵”了。某年夏天，哈哈集团的非常系列茶饮料的入市，引爆了酝酿已久的茶饮料市场大战
……

值得注意的是，地处南北方交界的武汉市素有“火炉城市”之称，自从国内饮料业开始发展起，就是中外饮料制造商的必争之地。武汉既是茶饮料市场渗透率高的城市，同时也是茶饮料发展比较快的城市。据IMI市场调查公司“2000IMI消费行为和生活形态”调查数据显示，武汉市的饮用率则近40％。而且，大部分人的饮用频率在1周1次左右。目前，几乎所有的大饮料厂家特别是茶饮料厂家均已在武汉设厂，可以预见，不久的将来武汉市“茶饮料战”在所难免。
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茶饮料的消费主体与碳酸饮料和包装水的主要消费群差异不大。而通过对消费者购买行为和购买场景的分析，我们可以看出，人们购买茶饮料大多数是因为茶饮料比一般的碳酸饮料和果汁更解渴，而口味却没有水的单调，因而受到欢迎；而另一方面，不少消费者也在家里喝茶饮料，把它作为碳酸饮料的替代品，因为人们较关注茶饮料的天然、健康及其保健功能。

 

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