企业组织机构改革与信用部设立方案分析(ppt 25页)

企业组织机构改革与信用部设立方案分析目录：
1认识传统组织机构的问题:应收帐款管理上的误区
2信用管理部门的 职能和作用
3信用管理部门的组织结构
4信用管理部门与其它部门的协调

 

企业组织机构改革与信用部设立方案分析内容提要在：
商账追收的逻辑非常简单，其实质就是向违约的客户企业施加压力，可能性无非如下所列：
1 采取某种措施，造成使欠债企业不便或者不能生存的威胁；
2 采取某种方法，对欠债企业造成重大潜在经济损失的威胁；
3 采取某种方法，造成违约付款的消费者个人的生活不生活不便；
4 对企业法人和主要经营者个人造成安全方面的威胁；
5 对企业法人和主要经营者个人造成足够大的精神压力；
6 采取某种直接或者间接的蒙骗手段，骗出欠款企业的货物或者款项。
根据发达的征信国家的信用管理体系的运转的实践，采用后三种方法派生出来的任何一种讨债方法都是绝对违法的，政府执法机关必须予以坚决的制止。在现代市场经济和信息技术发展的情况下，商账追收专业服务靠的是威胁违约付款客户企业的信用、法律手段和行之有效的应收账款管理方法。
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销售部门主导型信用风险管理结构模式：
优点：
有利于最大限度调动销售部门的积极性
有利于充分利用销售部门的人力和信息资源以及与客户的良好关系
有利于客户关系的进一步完善和发展
缺点：
有“自己管自己”之嫌，难以保证信用风险管理功能的真正实现
销售部门的主要精力在于销售，投放到信用管理的精力可能会比较少
销售部门在信用分析和信用管理的技巧方面可能会比较欠缺。
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信用管理部门的 职能和作用：
企业设立信用管理部门的目标是使企业在买方市场条件下赢得竞争,至少帮助企业了解和达到同行的平均管理和盈利水平,具体而言,在于规避因使用赊销方式给企业带来的风险，以及造成企业其它经济损失的可能性。
信用管理部门的职能包括客户的档案管理、客户授信、应收账款管理、商账追收和利用征信数据库开拓市场等。
信用管理所要实现的财务效果在于：扩大销售、合理控制企业的库存水平、通过应收账款管理实现加速现金周转、将企业坏损失降到最低等。

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