中国IT渠道年度增长分析方案概述(doc 20页)

中国IT渠道年度增长分析方案概述目录：
1、分销商营业额增长率
2、集成商营业额增长率
3、零售商营业额增长率
4、ISV营业额增长率
5、最看重的渠道支持
6、对厂商渠道计划的意见
7、渠道看好的产品领域
8、华北渠道营业额增长率
9、华东渠道营业额增长率
10、华南渠道营业额增长率
11、华中渠道营业额增长率
12、西南渠道营业额增长率
13、东北渠道营业额增长率
14、西北渠道营业额增长率

 

中国IT渠道年度增长分析方案概述内容提要：
IT分销商是渠道的中坚力量，其数量超过5000家，虽然在整个渠道中所占比例不高，但是其控制一半以上IT产品的销售。
调查显示，目前IT分销商的总体增长率接近30％，这是个比较另人满意的数字。分销商的增长主要来源于2个方面，一个是渠道覆盖深度与广度，一个是成本控制。分销商在市场增长放缓的条件下，拓展区域市场，把业务扩展到3、4级城市。在成本控制方面，分销商更多的引入了精细化管理，提出“精耕细作，控制成本”的概念，这与现在恶劣的市场环境息息相关，因为在市场增长缓慢而价格透明的时期，加强管理，减少运作成本，才能更好的盈利。分销商在加强渠道覆盖和成本控制的同时，也不断扩展产品线，并加大对通讯产品、数码产品的投入力度。
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集成商也面临了新的挑战。传统的主导客户—金融与电信行业需求下降，而政
府、教育等行业竞争激烈，集成商面临了巨大的成长压力。
系统集成商的发展表现在两个方面：其一是专注于行业，深入研究行业规律与现状。其二是专注于应用，提供以客户应用为核心的行业应用解决方案和技术集成解决方案，走专业化的IT增值技术之路，不少快速增长的企业都采用了这种方法。
大中型的系统集成商在技术积累、业务理解、客户关系等方面均具有一定的特色，并不断提高市场的门槛。为了更好的业务发展，针对市场中有特色的企业进行收购与合并。
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IT零售市场一直是兵家必争之地，在某年尤其收到重视。调查显示，零售商
的发展速度甚至低于分销商、集成商的发展。零售的形势多种多样，有电子卖场的零售商，也有某IT品牌的专卖店；还有渠道公司自主建立的电脑超市，零售形成规模的难度更大。从发展趋势上看，连锁已然成为一种必然，但其中的资金投入、管理难度导致多数零售商的业绩不佳。

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