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二十二条经典商规概述(doc 15页)

所属分类:
经营管理
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二十二条经典商规概述(doc 15页)内容简介

二十二条经典商规概述目录:
一、市场中的领袖法则(Law of Leadership)
二、市场中的类别法则(Law of Category)
三、市场中的头脑法则(Law of Mind)
四、市场中的感知法则(Law of Perception)
五、市场中的焦点法则(Law of Focus)
六、市场中的排他法则(Law of Exclusivity)
七、市场中的阶梯法则(Law of Ladder)
八、市场中的二元法则(Law of Duality)
九、市场中的对立法则(Law of Opposite)
十、市场中的细分法则(Law of Division)
……
二十二、市场中的资源法则(Law of Resources)

 

二十二条经典商规概述内容提要:
许多人们都认为,市场的关键是说服他人自己拥有一件更好的产品或者能够提供更优质的服务。
这就错了。如果你的市场份额较小而因此需要与大的公司进行竞争,那么你的市场策略就需要深入考虑并作出调整了。因为,你已经触犯了市场的领袖法则(Law of Leadership).在市场中最为本质的一点就是创造某一个类别的市场,使得自己能够在该类别的市场中成为第一。这就是市场中的领袖法则:It is better to be the first than to be better. 这个道理是比较明显的,当你拥有一件产品,并且占据市场中的领袖位置时,要比说服他人说你有一个比目前市场上第一的产品还要好的产品容易的多。
……

市场中的类别法则(Law of Category)
在Law of Leadership中,我们都能够非常容易地说出谁是第一个单独飞越大西洋的人,但是可能不知道谁是第二个?但是谁是第三个单独飞越大西洋的人呢?人们通常会想:如果连第二个都不知道,更加无从知道第三个人了。不然。很多人都知道第三人是Amelia Earhart。并非因为她是第三个,人们才记得;而是因为她是第一个飞越大西洋的女性。因此,如果你不是第一个进入某一个类别的市场的,不要放弃。在该市场中创造出一个新的类别的市场,使得你成为第一个就行了
……

市场中的阶梯法则(Law of Ladder)
如果不能在市场上占据第一的位置,并不意味着最终的失败。因为还有阶梯法则来解决第二或者第三的问题。 任何产品产生时都是不平等的。在人们做出购买决定时,头脑中总有一个产品次序。对于每一个类型市场,人们的心目中总有一个梯子对该市场中的各个产品进行排序,每一个梯阶都一个品牌。以汽车租赁服务来说,Hertz是第一,Avis是第二,National是第三。 你的产品策略需要与你在该类型市场的阶梯中的位置相对应。我们来看Avis这个例子。Avis在很长一段时间内,广告主题是高质量的服务,如“Finest in rent-a-cars”等


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