香雪抗病毒口服液品牌策略规划书(ppt 50页)

香雪抗病毒口服液品牌策略规划书目录：
一、市场背景
二、市场竞争范畴及主要竞争对手
三、主体市场主要品牌状况
四、消费者选择感冒药的考虑因素
五、产品SWOT分析
六、营销建议
七、香雪品牌的核心概念
八、品牌传播策略
九、品牌传播口号
十、产品整合传播策略
十一、媒介执行

 

 

香雪抗病毒口服液品牌策略规划书内容提要：
市场竞争范畴及主要竞争对手
广义范畴：由于香雪抗病毒口服液本身属于抗感冒类药品，因此广义上讲，香雪抗病毒口服液的市场竞争范畴应该是涵盖了所有治疗感冒的药品市场；
狭义范畴：从产品本身不同的特点细分，抗病毒口服液的市场竞争范畴可分为以下几种界定：
A从功能上分，抗病毒口服液定位对感冒初期的治疗和防预上，从这个意义上，它的竞争对手将包括如“速效伤风胶囊”数目众多的中西药同类产品；
B从药性上分，抗病毒口服液属于纯中药制剂的搞感冒药，在这个意义上，它的竞争对手将包括如“穿心莲”在内的众多同类产品；
C从剂型上分，抗病毒口服液属于“口服液”制剂，从这个方面细分，它的竞争对手将主要是以“双黄连口服液”、“清开灵口服液”等从多产品
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优势：
香地雪抗病毒口服液在主要依存市场如广东、湖南等地区使用历史较久，市场渗透较深入，有利于进一步向周边市场渗授；
产品针对感冒早期症状有显著疗效，能有效地从根本上缩短感冒病程，产品的这一有效性，有利于整体品牌运作和消费者对产品忠诚度的培育；
纯中药制剂，使消费者对产品的安全性有一定的认同；
企业中高层市场触觉敏锐，大市场经营意识较强，有利于经营决策的及时性和科学性；
主体市场较良性的市场运作及良好的盈利状态为全国市场的进一步拓展提供了一定的资金保障；
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营销建议
行销上：
A进一步做细主体依存市场（如广东、湖南等）进一步提高产品知名度和接受度，利用品牌现有的良好口碑，进一步扩大市场份额，培育品牌忠诚度；
B对二类市场如西安、北京、武汉等地，在努力提升品牌知名度，建立产品概念的同时，加大力度做好市场拓展的基础性工作，如进一步加强通路建设等；
C针对三类市场如郑州、兰州、哈尔滨、齐齐哈尔等地，行销的重点应放在医院等专业通路的拓展和OTC市场铺货率的提高上；
传播上：
B加强产品功能性定位输出，确立产品差异竞争要素；
C进一步提高产品知名度，并在此基础上建立香雪与抗病毒口服液之间的互动关系。

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