售业的信息危机与对策研讨(doc 28页)

售业的信息危机与对策研讨目录：
第一部分：零售业的危机
第二部分：零售企业的对策

 

零售业的信息危机与对策研讨内容提要：
零售业的危机：
零售业的不景气，现在已不止是商界头痛的事。零售企业老总们常常抱怨，现在不知道怎样来做零售经营了，这就引出了一个话题：零售经营要提高效益，如何决策？除了经营上的问题外，当前商业信息的利用，是一个很大的‘瓶颈’。本文就想从零售业的信息危机这个角度来展开讨论，希望能引起业界人士的关注。
……

传统销售方式的‘黔驴技穷’。
到目前为止，大多数商家采取的还是传统的交易方式：将厂家生产的商品陈列于柜台，等待顾客来购买；卖不掉的商品退回厂家；不定期地联合厂家搞一些促销、折让活动。商店的效益全在于开业时商品定位和采购员选择的商品是否对路；开业以后在商品部、柜组里商品类别的调整对商店而言是一件很大的动作，轻易不肯大动。
……

制造业产品结构不合理。
我国制造企业产品更新换代的速度太慢，许多产品几十年的老面孔，引不起老百姓的购买欲。报载，我国的最终消费率（最终消费额和国民经济产值的比），已从某年代的68％下降到某年的57％，这个变化正佐证了购买欲的下降。
现在已经进入了买方市场，微利商品，不可能冀望暴利商品。面对产品结构尚未完全调整好的中国制造业，商家需要仔细选择自己的经营商品。在经营商品定位上缺乏手段，零售店的效益就不可能好。

..............................