国有油脂企业品牌战略管理(doc 18页)

国有油脂企业品牌战略管理内容提要：
多年来，公司坚持“立足本业，精耕细作”的经营方针，立足于“从点滴做起”的经营思路，以市场为导向，以“红蜻蜓”系列产品为龙头，以适应和满足市场需求为宗旨，以企业生存、发展、壮大为目标，实施品牌战略，发挥品牌效应，立足重庆、面向大西南积极参与市场竞争，在竞争中求生存，求发展，至今已成为西南地区最大的专业经营油脂的企业，成为重庆市油脂经营主渠道，公司拳头产品“红蜻蜓”系列食用油在重庆乃至周边及川、黔、滇等地占有较大市场份额，成为西南地区唯一能够与“金龙鱼”、“福临门”等知名品牌齐名的品牌食用油。
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公司首先尝试了多元化经营，拟建立综合性企业。除在重庆继续经营食用油外，南下北海，投资房地产，准备涉足房地产行业。但由于行业和地域跨度大，缺乏经营和管理经验，收效甚微。同时在重庆解放碑建立“白龙”商场，经营售卖小包装粮食副食品，但由于商超业态和小包装产品在90年代初期还未兴起，内地居民生活水平和消费水平较低，“白龙”商场经营困难，不得不结束。
尝试多元化经营失败后，重庆市油脂公司总结出发展的方向必须是立足本业。但对如何做并未形成明确思路。首先尝试统购统销，即由公司统一采购油源，各分公司无采购权，只能代公司销售。经过一段时间的尝试，公司内部出现不同意见，认为这种形式具有浓重的计划经济特色，不符合和适应市场经济。为此，公司调整思路，尝试下放采购权限，各分公司可根据业务需要自行采购油源，安排采购与销售。这一时期，尽管各分公司经营成效较好，但暴露出更多更大、对企业长远经营不利的问题。一方面各分公司对购入油品品质标准执行不一致，导致市场供应产品品质参差不齐，另一方面各分公司为抢夺市场恶性竞争。
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随着公司经营理念和经营模式的初步确定，公司必须在食用油行业深耕细作。90年底初期，内地食用油行业主要经营传统的散装菜籽油，而在在沿海和经济发达地区，部分外资企业已经开始经营品牌小包装食用油。通过对全国市场的考察和调研，公司认为，随着国内经济的发展，国民收入不断提高，生活水平和品质将不断提高，各种消费需求也将不断增加，老百姓对食用油的消费理念也会随之变化，内地经济和市场都将沿着世界发达国家和国内经济发达地区的市场和消费轨迹发展。重庆市油脂公司作为重庆唯一一家国有食用油企业，一方面坚持满足市场需求，另一方面应发挥前瞻性，引导市场消费、促进行业发展和提升消费者生活品质。为此，公司在重庆地区率先生产色拉油、小包装食用油，创造品牌，走品牌化经营之路。

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