某药业品牌整合策略(doc 8页)

某药业品牌整合策略内容提要：
鹰牌花旗参是最早使西洋参在保质、原味、有效的同时方便化的品牌。某年鹰牌花旗参由健康药业引入中国大陆，成为国内花旗参市场的拓荒者与引导者。
在中国市场，鹰牌一直坚持高档路线，在同等洋参产品中质量最好，价格也最贵，比同类竞品高出1/3左右。这条路线在中国稳稳当当地走了20年，某年开始下行，鹰牌成了折翼之鹰。
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传播同质化：长期来，各大知名品牌普遍采取功能诉求加明星广告的传播路线，差异化程度低，使得各大洋参品牌在消费者认知当中并无鲜明区别，既未有效地将消费者区隔开来，也未清晰地传达出自身品牌的层次，消费者并不能有效地根据产品目标人群定位进行对位的购买选择。消费者对金日洋参的《吕良伟——见义勇为篇》、万基洋参的《姜文——伙计加把劲篇》、康富来洋参的《瞿颖——不用化妆，一样神采飞扬篇》等广告可能都有印象，但要让他们据广告说出产品的核心诉求和消费群定位就很难了。
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太太药业与平成广告在品牌传播的差异化上突出了两条基本线索：
一、认知占位：彰显品牌优势，建立高档品牌心理联想；
二、消费群定位：对市场进行细分，将消费群区隔开来，在品牌与目标人群之间建立关系。
差异化的前提是要发现自身独占优势。要实现认知占位，关键是彰显品牌的这一优势。

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