品牌战略管理实施手记(doc 7页)

品牌战略管理实施手记内容提要：
和其他商品相比，房地产的特点是产品现场制造，客户可以目睹和体验产品制造全过程；再一个特点是制造周期长，短则半年，长则数年；第三个特点是预期性，客户是预先看着模型和样板房签合同的，制造出来的房子是不是对板，只能是一种预期；第四是XX不对称，开发商有没有能力将房子制造完成，并且保质保量，后期服务如何，客户难以了解。房地产企业建立品牌的话，只有和自身行业的特点结合起来才有可能会成功。
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品牌战略规划的管理咨询是什么？是“买药”还是“看病”？我认为它是“看病”，而不是“买药”。
从买药来看，其适应的疾病类型基本上都是小伤小病或解除症状；患者自己可以认识和辨别疾病的类型，例如感冒发烧等等，由于有以往得病的经验，患者也能够自我选择什么药适合自己；药的剂量也较小、有限定；服药的天数也短、有限定。
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概括而言，房地产企业的战略包含有企业战略、经营战略和职能战略。企业战略：是企业内部最高层面的战略，它为企业提供了统一感、方向感和目的感；经营战略：确定了企业的独特竞争力；职能战略：是发展独特竞争力所需根本能力的载体。品牌战略只是房地产企业的一项职能战略，它是为企业战略和经营战略服务的，同时也是受企业战略和经营战略约束的。只有确立了企业战略和经营战略之后，品牌战略的规划管理才有章可循。所以，我们和客户沟通的时候，往往会问到他你们公司的愿景和价值观是什么，其目的就是弄明白到底你是想通过品牌战略规划管理达到什么目的。

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