办公文化用品行的战略规划管理(doc 6页)

办公文化用品行的战略规划管理目录：
一、办公文化用品市场分销体系的强势群体：
二、办公文化用品市场分销体系的弱势群体：

 

办公文化用品行的战略规划管理内容提要：
办公文化用品行业发展到现在，行业内部的整合已是迫在眉睫！随着市场的消费潜力不断增大，渠道分销必将出现较深层次的变革。专业性的办公文化用品零售连锁加盟经营模式将成为行业内新的景象。目前，这一模式已经诞生，如深圳都都文具、东莞三具朗文化小超市、天津新中国文化用品连锁店等。专业连锁加盟模式的诞生，为行业分销体系注入新的生机。
但专业的连锁加盟店需要的不仅是办公行业的专业分销人才，更需要运用零售连锁加盟行业的专业管理。就企业和资本来说，必须要站在战略的高度来看待这一模式的发展和成立。
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强势群体的劣势：
传统的市场分销观念的制约；
由坐商向行商的角色定位艰难转变；
市场竞争激烈，船大难掉头；
毛利率的下降将迫使生产厂商转向终端资源的争夺；
分销优势将逐步弱化；
批发渠道的衰竭是市场发展的必然；
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无论经营面积规模大小，专业性办公文化用品零售店的连锁和加盟运作体系是行业内的一个发展必然趋势。这种趋势的结果是原分销供应链中角色的互换，零售终端资源越来越受到市场的重视，并成为业内的发展方向。
连锁、加盟是合纵连横策略的核心。
合纵连横策略的基础是专业办公文化用品经营亦将在传统的超市卖场内逐步淡出。这是因为超市卖场高昂的且不合理的进场费、年节赞助、销售返佣和长时间的货款结算帐期等因素加大了生产供应成本，制约了生产供应商毛利率的提升，而办公文化用品作为超市商品数的一个补充项目在经营上并不受到重视。

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